Social Proof in der Coaching-Branche: Warum große Zahlen oft irreführend sind

Über 10.000 Teilnehmer und 500+ Erfolgsgeschichten – seriöse Coaching-Anbieter nennen oft nicht, wer genau gemeint ist. Erfahre, warum die Angaben zur Teilnehmerschaft häufig nicht nachprüfbar sind und wie seriöse Angebote Transparenz schaffen sollten. Kritische Betrachtung sozialer Bewährtheit in der Branche.

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Social-Proof-Zahlen

„Über 10.000 Teilnehmer”, „500+ Erfolgsgeschichten” - Große Zahlen sollen Sicherheit vermitteln: Wenn schon so viele andere das Angebot gekauft haben, kann es ja nicht falsch sein. Dieser psychologische Mechanismus, sich am Verhalten der Mehrheit zu orientieren, ist als sozialer Bewährtheits-Effekt gut erforscht und wird branchenübergreifend genutzt, von Software bis Kosmetik. Die folgenden Seiten zeigen Social-Proof-Zahlen:

(bitte seitlich scrollen)

• 100K ETF-Fahrplan
• 15 Tage KI Provision Challenge
• 27 Claude-Prompts
• Affiliate King
• Affinex
• AI Autopilot
• AI Success Code (AISC)
• Business in the Pocket
• ChatGPT-Ads
• Claude AI Masterclass
• Claude AI Prompting Bible
• Der 23-Millionen-Werkzeugkasten
• Digitale Geldmaschine
• Face-Reading-Ausbildung (Bachelor)
• Fertig in 30 Minuten
• Instabusinessliga
• KaufRadar
• KI Consultant Zertifikatslehrgang
• KIM – Dein K.I.-Mitarbeiter
• Magic Blog System 2.0
• Manifestation Masterclass
• Menschlich schreiben mit KI
• Mission Gesund
• Online-Business Challenge
• Remote Cash Club
• ShortPoster
• Social Chronicles
• Social Media Masterclass
• Social OS
• StoryFlow
• VIP Backstage Pass
• Weiblichkeitskurs

Bei Coaching-Angeboten ist die Zahl „Teilnehmer” allerdings manchmal schwer nachprüfbar und unterscheidet sich deutlich von der Zahl derer, die tatsächlich einen wirtschaftlichen Erfolg erzielt haben. Jeder wird mitgezählt: Häufig fließen kostenlose Webinar-Teilnehmer, Newsletter-Abonnenten oder einmalige Testkäufer in dieselbe Zahl ein wie zahlende Vollkunden, ohne dass dies offengelegt wird.

Auch „500+ Erfolgsgeschichten” sagt nichts darüber, wie Erfolg definiert wurde oder wie viele Teilnehmer insgesamt keinen Erfolg hatten.

Seriöser wäre eine Angabe, die Grundgesamtheit, Zeitraum und Erfolgskriterium nennt, etwa „von 200 Teilnehmern des Jahrgangs 2024 haben X ihr Ziel erreicht”.

Nun ist nicht jede Zahl, nur weil man sie nicht unabhängig überprüfen kann, automatisch falsch. Es ändert sich nur die Bewertung: statt zu wissen kann man die Angabe glauben oder auch nicht.

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