So funktioniert die verschleierte Gewinnung von Vertriebspartnern

Anbieter nutzen manchmal Begriffe wie Coaching oder Mentoring nur, um Vertriebspartner zu werben. Erfahren Sie, wie sich solche Systeme durch Zahlungsstrukturen und Inhalte der Schulungen erkennen lassen. Informationen darüber, wie Empfehlungs- und ähnliche Systeme getarnt werden.

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Die getarnte Rekrutierung

Manche Anbieter nutzen ein „Coaching”, um eigentlich nur Vertriebspartner zu gewinnen. Da ist die Rede von „Business-Coaching”, „Mentoring” oder einer „Community von Unternehmern” – Begriffe, die seriös und unabhängig vom eigentlichen Kern des Geschäftsmodells klingen.

Diese sprachliche Umetikettierung ist ein bekanntes Muster in Branchen, die auf Empfehlungs- oder mehrstufigen Vertriebsstrukturen basieren.

Ein Hinweis darauf ist, wenn das beworbene „Coaching” inhaltlich vor allem daraus besteht, wie man selbst neue Teilnehmer für dasselbe Coaching gewinnt, oder wenn Einkommen überwiegend aus Provisionen für geworbene Teilnehmer statt aus dem Verkauf an unabhängige Dritte entsteht.

Auch eine Vergütungsstruktur mit mehreren Ebenen, bei der Einnahmen aus den Käufen von selbst geworbenen Personen und deren wiederum geworbenen Personen fließen, ist ein klassisches Merkmal solcher Systeme.

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