Wie kleine monatliche Beträge den Blick auf die Gesamtkosten verschleiern

Coaches nutzen die Methode der Ratenzahlung-Verschleierung: Statt den Gesamtpreis klar auszuweisen, werden nur monatliche Teilbeträge genannt wie ‘3x99€’ statt 297€. Kritische Untersuchung dieser Finanzierungsstrategie – mit Fokus auf Gesamtkosten und Vergleichsmöglichkeiten für Verbraucher.

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Ratenzahlung

Der Gesamtpreis eines Coachings wird nicht als einzelne, klar erkennbare Summe kommuniziert, sondern als kleine monatliche Rate: „nur 3x99€” statt „297€ gesamt”, oder „täglich nur der Preis eines Kaffees” statt der tatsächlichen Jahressumme.

Diese Darstellung ist aus dem Geschäftsleben nicht mehr wegzudenken. Kleine, wiederkehrende Beträge werden subjektiv als weniger belastend wahrgenommen als ein einmaliger großer Betrag, selbst wenn die Gesamtsumme höher ist.

Die folgenden Seiten bieten Ratenzahlung an:

(bitte seitlich scrollen)

• Social OS
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• Weiblichkeitskurs

Ratenzahlung als Zahlungsoption ist aber dann problematisch, wenn verdeckte Finanzierungskosten anfallen, die den Gesamtpreis gegenüber der Einmalzahlung erhöhen, oder wo die Rate bewusst mit einem trivialen Alltagsgegenstand wie einer Tasse Kaffee verglichen wird, um die tatsächliche Größenordnung zu verschleiern.

Für eine informierte Entscheidung ist relevant, welchen Gesamtbetrag man über die gesamte Laufzeit tatsächlich zahlt und wie hoch der effektive Jahreszins ist.

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